电商运营经验-君顿电商(在线咨询)-电商运营

电商的经营理念（下）

小公司要想持续热销留住顾客，更应该在服务上做得更好。电子商务市场，要有一套适合电子商务的服务标准的体系，比如30天无理由退换货，一年内有质量问题免费换新，CRM营销服务制度，等等，和线下的服务标准完全不同。只有通过不同的纬度来占据顾客心智资源，打消电子商务市场的固有顾虑，提供更好的服务更具性价比的优质产品，产品要选择淘宝市场功能更先进，款式更时尚，做工更精良，原材料更好，质量问题更少，打包发货更专业，客户体验更好，才能帮助传统企业，在电子商务市场旗开得胜。

传统企业对代运营公司的认知误区。传统企业，根据自己公司的实际情况，电商 运营 培训，寻找适合自己的代运营公司。传统企业要知道，自己的产品和自己的网店的定位是什么，是要打造品牌，电商运营技巧，还是要销售产品，还是要清理库存，是整体外包，还是部分外包。如果是为了销售产品和清理库存，这2个业务代运营公司是可以承接下来的。代运营公司的诉求，电商运营，就是帮助传统企业进驻电子商务市场，在淘宝上卖货而已。所以要把品牌告知，品牌塑造，打造品牌，需要传统企业自己来做，或者由传统企业来主导和监督，制定好品牌策划方案，电商运营经验，找专业的代运营公司来执行。传统企业也别把代运营公司当成品牌策划公司，笔者建议去找专业的品牌策划公司。

随着时间的推移，下沉市场的用户需求悄然发生着改变，以往一直被忽略甚至抑制的对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。根据《下沉研究》报告，下沉市场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力，低端**商品正在逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄形”形态发展，与一、二线市场的“橄榄形”消费结构不断融合，并较终彻底融合。对于下沉市场主力消费群体而言，他们对于商品关注的权重正在从以往的价格因素转向品质、品牌、口碑等因素，也就是说，他们的消费理念越来越接近于一、二线城市的电商用户，也应验了这些年来**所大力提倡的“消费升级”。

那么，是什么原因造就了下沉市场的爆发？简单说来，这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，也缘于低线城市和广大农村地区的消费升级和**政策的积极引导，而部分电商平台**“草莽”重围、满足下沉市场消费升级需求更是不可缺少的动因。在此，特别分析一下下沉市场的消费者和电商平台两个主要因素。

那么，我是6月入市的，在稳定放缓的状态下杀进去的，我做了什么事？

1.做了两个链接，一个针对代销，淘货源、微供端链接，从主图、详情页都淘宝化！一个针对批发和定制，主要是为了获取后续的一个零散加工客户和批发客户，因为这一端还能找到线下的一小批客户，他们在6/7月份去选定供应商，8/9月份去推，这个对于防晒来说，这些月份还是很需要的！特别是开学期！

2.直接让老客户线上订购一到两次的货，就开始做网销宝投放！可以看下效果，这完全也就是投放的效果！

甄别性去做店铺产品选款推广，就是你店铺成功的一半！