如何提高sem竞价推广的转化
分析竞价账户的历史统计
即使,已经做过的竞价效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。
合理利用长尾关键词
用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单**。即使成功的做到**,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。例如法律咨询这个关键词,可以设置地区长尾,如北京法律咨询;也可以设置专长长尾,如婚姻法法律咨询;还可以设置为有吸引力的长尾,如在线法律咨询、免费法律咨询等等。
一、要进行系统的用户习惯分析
每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。例如,竞价托管团队,同样是法律门户网站,竞价托管,有的为律师提供品牌宣传,网络竞价托管怎么收费,有的为大众提供法律咨询,有的提供法律资讯,有的提供法律知识,等等。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬**业的竞价方式,可能效果甚微。因此,分析自己网站的用户习惯,对于百度竞价推广是非常必要的。
谁都想把流量聚集到自己的平台,尽可能少的出现外流,搜索引擎尤甚。有流量,就有高的话语权,就能卖一个好价钱。过犹不及,竞价托管的服务,为了持续发展,它们也不敢把所有流量都标价出售,这就出现了搜索引擎流量的划分:付费流量和免费流量。
付费流量:就是广告,通过不同的收费手段来达到变现的目的。目前主流是关键词竞价、信息流、问答营销、文库营销、企业百科等。
免费流量:就是运用技术手段从搜索引擎中获取流量,一般包含SEO、问答宣传等。
具体导流方式,可以根据行业的特点(客户群体特征、市场环境、地域限制等)和企业自身情况(投入人力、投入预算等)去选择。理论来说,流量越多越好;实际上,企业追求的是精准客户流量。比如,一家卖机械设备的企业,导入的流量是花边新闻引来的吃瓜群众,这样的流量对企业来说无效,它就白白浪费了人力和预算。