第三方代运营-君顿电商-代运营

3. 行业空间及公司盈利能力比较

空间：目前在天猫平台上有10万个品牌，代运营价格，大致只有1%的品牌有自己运营的能力，来代运营的渗透率还有提升空间。

价值：本质上是商品经营费率的再分配，目前行业佣金率水平：化妆品>母婴个护>服装>快消>3C。

综合品类电商，以宝尊为例，公司净利2015年开始转正，目前计入服务GMV逐年提升到80%，营业毛利约8%，净利率约5%，仍在持续升级仓储物流&IT系统；垂直品类服务商以经销＋返利收入为主，资产较轻。

这两年，坑位产出这个概念被卖家提及的次数越来越频繁。那到底什么是坑位产出呢，顾名思义，就是淘宝给你一个坑位，你能成交多少金额。大家都知道，在用户5亿多的今天，淘宝平台用户增长几乎进入瓶颈期，为了使GMV持续增长，对京东拼多多保持，只能在平台内的流量进行效益优化。假设淘宝有100个流量，给A卖家能卖出50块，代运营，给B卖家能卖出80块，他肯定更想把流量都给B卖家。坑位产出的精髓是衡量单位流量内的成交金额，淘宝店代运营，谁的产出高，流量就给谁。

而淘宝能够控制的只是排名，也就是当买家搜索一个关键词后，展现的分配。点击转化下单，这些行为都是买家自主决定的，并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出，表述的严格一点，第三方代运营，是单位展现量下所能成交的总金额。列一下公式：

坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价

作为后电商时代的“新物种”，社交电商俨然已成为资本追逐的新“风口”。

事实上，近两年来，中国电商市场已经发展成熟，获客成本居高成为传统电商发展较大瓶颈。在此背景下，社交电商快速兴起。今年1月，移动互联网数据机构Quest Mobile发布的报告显示，在2018年的电商类APP增速前10名中，社交电商占比就**过了一半。

但在部分社交电商“野蛮生长”的过程中，例如“未来集市”在正式上线不到10天，其微信公众平台就因“出现违规分销”被微信封号。

其实社交电商平台对商品质量把关要更为严格，但是未来集市售后问题多多，同时平台也要注意玩法问题，避免发展成为另类。