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如何提高sem竞价推广的转化-进行系统的用户习惯分析

一、要进行系统的用户习惯分析

每个网站都有自己特有的定位，也就有了特定的用户群体。例如，同样是法律门户网站，有的为律师提供品牌宣传，有的为大众提供法律咨询，有的提供法律资讯，有的提供法律知识，等等。定位不同，用户的习惯就不一样，简单照搬**业的竞价方式，可能效果甚微。因此，分析自己网站的用户习惯，对于百度竞价推广是非常必要的。

随着越来越多的企业加入到搜索引擎营销中，搜索引擎营销成了兵家的必争之地，那么，如何做好SEM优化呢?SEM优化方法有哪些呢?

SEM优化方法涵盖了：受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据跟进、数据分析、策略调整 共八大 优化方法，SEM竞价托管，下面一一介绍。

1.先谋后动，做足受众分析

受众分析: 为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益扩大化。受众分析可借助百度指数，百度司南等第三方数据工具。

2.扩而有法，合理搭配关键词

关键词投放：搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，食品SEM竞价托管多少钱，如何获得更大范围的客户。

扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

3.结局布势，精细化投放结构

账户结构：精细化投放结构，有助于整体预算的合理分配，提高不同绩效关键词的优化效率。

4.先声夺人，做有吸引力的创意

创意撰写：富有吸引力的创意更能激发，满足客户需求，并引导目标客户到达着陆页面。

技巧，将目标人群细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意，并引导用户。

5.趋利避害，着陆页不断优化

着陆页优化：着陆页的好坏是有访客决定的，能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，金融SEM竞价托管效果，看到内容后能不能引导客户下一步行动，是判断着陆页是否合格的关键。

6.知己知彼，用户跟进很关键

数据掌控：通过数据跟踪我们才了解，访客热衷的检索词是什么，哪些创意是网名关注的，哪个着陆页效果好等。

7.避糟取精，善用数据统计分析

数据分析：科学的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类，对创意及着陆页进行优劣甄别，便于后续差异化调整，食品SEM竞价托管外包，获得优质投放结果。

8.就势取胜，动态调整投放策略

策略调整：在投放数据分析的同时，还需密切关注行业动态，了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈跟内在目标相结合，形成 整体分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈 的良性循环。

SEM竞价过程中的创意撰写原则，新手在创意撰写时易犯的问题点。

创意撰写4大原则：

1. 语句要通顺

单元内其他关键词带入要保证语句通顺，关键词分组要合理，无论是按语义分组还是按词的长短分组，一定要先分析词性。

2. 合理的通配符飘红分配

也就是竞价员常说的飘红，飘红的字样就是通配符。通配符分为两种：

地域通配符：只能放地域（如果标题里面用了地域通配符，描述中也应使用地域通配符）； 关键词通配符：只能放一个关键词，飘红2-3次。

3. 创意的相关性

SEM竞价中，若创意与关键词相关性差，会导致点击率低；创意与着陆页相关性差，会导致跳出率高；创意，关键词，着陆页相关性差，账户整体质量度会低。

4. 创意与实际匹配度

创意不能脱离实际，如果创意与现实不符，会导致消费高，订单少；**什么样的优势就会吸引怎样的顾客；**产品的优势就会吸引关注产品的顾客；**价格优势就会吸引关注价格的顾客。

创意撰写易犯问题:

1.通配符用错

通配符使用错误，通配符内出现不同关键词；通配符内不是同一关键词

2.pc端创意过短

创意不能是关键词，至少是一句完整的话

3.语句不通顺

强行插入关键词导致语句生硬，换成其他关键词不通顺。(关键词分组问题）

4.相关性差

相关性差创意与关键词相关性差，偏主题

5.内容质量差

不能为凑数加入大量低质量，不相关的内容

理解创意的含义和作用是写优质创意的基础，根据公司的产品或服务写出优质的创意，要做到创意不能脱离实际，要把核心的优势在创意中体现出来，牢记在撰写创意常常出现的问题，不犯同样的错误，错误越少，才会做更好。只有这样每个细节都做到更好，才能真正通过SEM竞价实现盈利。

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