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sem竞价托管的营销目标（4）

搜索引擎推广的*四个目标，即通过访问量的增加转化为企业较终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，*四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

在互联网营销体系中，SEM竞价推广是较为重要的流量获取环节。很多企业因SEM竞价而受益，但也有些企业在SEM竞价推广上频频栽跟头，大笔竞价费用投入，却很难获得询盘增长，即便询盘量好不容易上去了，转化率却让人头疼。

君顿电商自开办竞价托管服务以来，遇到过诸多此类企业的求助咨询，深入沟通后了解到，其实根本原因往往是企业在竞价之初，就没有选择好适合自己的关键词，更别谈进行关键词规划、制定竞价策略了，这样贸然开展SEM竞价推广效果当然不佳。

那么，企业到底该如何才能做好SEM竞价呢？如何花更少的钱，达到更好的效果呢？这时候选择好的竞价关键词就显得尤为重要。

做SEM竞价推广该如何选择比较好的关键词？

1. 百度下拉框，相关搜索和热搜

百度下拉框是百度根据抓取到的用户搜索习惯，浏览热度等信息进行智能推荐，以方便用户检索相关的信息时使用，常出现在搜索框自动展开栏中；相关搜索是和搜索词有相关性的的词，展现在页面下方；热搜是用户较近检索信息用的比较多的词。

百度下拉框、相关搜索和热搜和我们搜索的字词呈一定的关联性，竞价员在寻找核心词时可可通过此类方式拓宽选词思路。

2. 关键词规划师

“关键词规划师”是百度推广后台里的一个选词工具，账户运营辅导，我们在做网络推广的时候直接搜索相关关键词，账户运营培训辅导，就会在关键词规划师里直接拓展。

“关键词规划师”不仅仅可以用来拓展关键词，还可以用来对关键词进行效果预估、对关键词的热度进行查询、对流量进行统计。

同时“关键词规划师”分为筛选区，信息区，候选区三个部分，以用来应对不同的用途与需求，可以设置关键词的出价，关键词的匹配模式，账户运营辅导时间，进行快速保存。

关键词规划师工具中的流量查询工具可以让我们实时对关键词的日均流量和日均检索量进行查询，实时出价可以让我们获得关键词较高的排名和展现参考价格。

3. 竞价对手投放的关键词

事实上，你的竞争对手已经花费了大量时间、精力和金钱为你选好了合适的关键词。

尤其是长期做和你相**业的竞价推广的商家，他们选择的关键词都是经过长时间在SEM竞价里测试过、筛选过的，转化率很高的关键词。

因此借鉴他们在SEM竞价推广里用的关键词，是比较好的选择。

4. SEM竞价客服

竞价客服，相信每一个SEM竞价员都不陌生，其实竞价客服在关键词筛选方面也能给我们带来很大帮助，因为他们手中往往都掌握有多个行业的数据，关键词当然也不例外。

而且他们能够为我们提供的关键词都是比较核心的关键词，而且这些核心关键词往往是流量效果比较好的流量词，所以当我们想要筛选关键词的时候，与客服的交流就显得至关重要了。

看到这里，相信你对如何获取关键词已经有了一定的概念。

SEM竞价推广是一门博大精深的学问，它不仅是单纯的调整价格、花钱买流量，想要做的好，离不开竞价员的对产品、对行业的深入了解剖析。

以我们君顿电商为例，我们的SEM竞价员在选择关键词时，一定会提前对负责的产品做细致了解，了解产品的属性，用途及受众的人群特性等信息，通过对基础信息分析，初步得出一个明确方向后，再结合上述内容做进一步的关键词规划，并且在投放过程中，还会不断优化竞价策略以提高广告效果。也唯有这样，才能真正实现SEM竞价推广的价值所在。

SEM竞价过程中的创意撰写原则，新手在创意撰写时易犯的问题点。

创意撰写4大原则：

1. 语句要通顺

单元内其他关键词带入要保证语句通顺，关键词分组要合理，无论是按语义分组还是按词的长短分组，竞价账户运营辅导，一定要先分析词性。

2. 合理的通配符飘红分配

也就是竞价员常说的飘红，飘红的字样就是通配符。通配符分为两种：

地域通配符：只能放地域（如果标题里面用了地域通配符，描述中也应使用地域通配符）； 关键词通配符：只能放一个关键词，飘红2-3次。

3. 创意的相关性

SEM竞价中，若创意与关键词相关性差，会导致点击率低；创意与着陆页相关性差，会导致跳出率高；创意，关键词，着陆页相关性差，账户整体质量度会低。

4. 创意与实际匹配度

创意不能脱离实际，如果创意与现实不符，会导致消费高，订单少；**什么样的优势就会吸引怎样的顾客；**产品的优势就会吸引关注产品的顾客；**价格优势就会吸引关注价格的顾客。

创意撰写易犯问题:

1.通配符用错

通配符使用错误，通配符内出现不同关键词；通配符内不是同一关键词

2.pc端创意过短

创意不能是关键词，至少是一句完整的话

3.语句不通顺

强行插入关键词导致语句生硬，换成其他关键词不通顺。(关键词分组问题）

4.相关性差

相关性差创意与关键词相关性差，偏主题

5.内容质量差

不能为凑数加入大量低质量，不相关的内容

理解创意的含义和作用是写优质创意的基础，根据公司的产品或服务写出优质的创意，要做到创意不能脱离实际，要把核心的优势在创意中体现出来，牢记在撰写创意常常出现的问题，不犯同样的错误，错误越少，才会做更好。只有这样每个细节都做到更好，才能真正通过SEM竞价实现盈利。

专业的团队干专业的事！相信选择我们君顿电商，会让您企业对百度竞价推广多了一份安全**~

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